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短視頻營銷時代,品牌如何搭上這趟列車?




???5G時代的到來為短視頻行業的發展打開了一個新窗口,抖音的持續火爆讓我們再一次見識到了短視頻的威力,把握好這個大勢能為品牌帶來看得見的營銷商機。

5G時代,也是短視頻營銷的時代,品牌該如何搭上這趟列車?我們對短視頻營銷的九大趨勢做了一番預測。


更多元的“垂類專家”蜂擁短視頻
技藝超群,助力品牌品效雙收


內容營銷時代已然來臨,品牌營銷已和以往形式不同,相比于單一講述品牌故事,更致力于用情感和角色來打動用戶,從而讓他們與品牌的產品或服務建立情感紐帶。當講述情懷、引發共鳴的營銷成為趨勢,相較于傳統手段,短視頻的優勢就凸顯了出來。
 

細分來看,基于某一專業領域的經驗積累是專業人士的“知識資本”,于是線下專業領域的人群將自身的內容沉淀和經驗分享“搬到了”線上。比如曾在化妝品領域鉆研10余年、科班出身的大嘴博士,具有多年柜臺導購經驗的李佳琦,11年產品安全檢測和產品認證工作經驗的老爸評測等知名達人。擁有“一技之長”的人群不止在線下頗受歡迎,在線上爆紅的機率也高于預期。
 

具有強行業、專業知識的成分黨、科學派的KOL憑借自身的實力種草,相比普通人而言更加權威,他們從產品成分角度出發,深度剖析產品優勢,排雷掃盲、答疑解惑達到科學種草目的,其推薦的產品信任度更高,影響著消費者的購買決策。


 

 

短視頻賦能新社交名片


年輕化已成為品牌繞不開的一門必修課,90后、95后是年輕化用戶的分水嶺,這一代人是互聯網時代的原住民,依靠紙媒、電梯樓宇廣告等傳統媒介渠道已不足以引起他們的關注。相反,快速興起的社交網絡使得圍獵90后的社交場是品牌垂直攻略年輕受眾的最有效途徑。而數據顯示,短視頻是當下年輕化受眾最潮流的社交方式。
 

“你玩短視頻嗎?”“玩呀!你關注我,最近我拍了個短視頻需要點贊分享。”像這樣的對話,在當今的年輕人交流中廣泛存在。短視頻已成為新人類的社交名片,陌陌的一句“用視頻認識我”足以證明。
 

而同時,當下“年輕人很忙”的生活節奏催生地鐵上看、上廁所看、等車也要看的現狀,短小精悍的短視頻也更符合當下忙時代的時間碎片化場景需求。這就意味著品牌使用短視頻作為與用戶交流的語言將更容易被受眾接受,更容易實現品效合一的傳播效果。

 




中國文化崛起,國風國潮大行其道

 

近來,中國元素之風愈演愈烈,國風營銷大行其道。古典文化和現代結合,老牌國貨和新時尚碰撞,賦予了經典文化新的靈感,讓傳統文化煥發新的生機的同時為品牌注入新活力,吸引了消費者的關注。比如故宮文創推出中國風故宮口紅,瑪麗黛佳攜手國風美少女老八捌掀起了一場國風妝容模仿熱潮,淋漓盡致的展現國風美學。
 

國風營銷成為拉動流量增長的新引擎,其營銷熱度日漸高漲。品牌借勢國風,需要找到中國傳統文化符號與品牌之間的密切關聯點,結合更具有場景化的短視頻創意玩法,多維度展現產品特色,拉近與用戶之間的距離,建立情感連接,實現與用戶的深度互動。


 

品牌傳遞“場景故事化”


沒有人喜歡看廣告,卻沒有人不愛聽故事,內容營銷時代的來臨比起不接地氣的高大上廣告片,品牌更需要去講一個富有感染力的故事,簡言之就是賣情懷,別說這詞被某手機廠商毀了,回頭看,番茄炒蛋、逃離北上廣哪個不是在賣情懷?所以,把品牌化為一個元素或一種價值主張,去融入一個富有感染力的故事,就可以很好地吸引用戶的注意力,打動他們,并讓他們分享你的視頻,你的品牌也就獲得持續的傳播。
 

在第一步找準“雙11爆款清單”這一話題后,陌陌針對該話題邀請了紅人進行原創短視頻創作,通過趣味的場景化故事表達,豐富的詮釋該話題的意義,為天貓的雙十一爆款清單傳播再造話題。



 

信息過載時代,出“奇” 制勝凝聚焦點


年輕用戶是短視頻市場的中流砥柱,他們的興趣喜好在一定程度上折射出當前短視頻營銷的主流方向,以娛樂眾創、AR黑科技為代表的新奇的創意營銷方式始終受市場追捧。
 

信息過載時代,用戶的注意力愈加分散化,借助AI技術,結合前沿的視頻特效,系統智能識別場景、創意貼紙等形式關聯產品特點,通過融入全新科技激發用戶創作,凝聚用戶焦點,以新奇的互動體驗,引發全網參與。這種新潮有趣的玩法賺足了用戶眼球,吸引了越來越多的年輕人。
 

5G時代,更多黑科技將會迅猛發展,多場景,娛樂眾創,黑科技加持的玩法有助力實現品牌產品的快速引爆。


 

顏值經濟時代
男色營銷異軍突起,引爆關注

 

男色經濟持續升溫,男性博主的比例正在上升,男色種草模式異軍突起,這將會是今年下半年比較突出的一種營銷玩法。
 

個性化的消費需求、多元化的審美觀、女性消費勢力、男性護膚美妝消費熱情等綜合現象是導致男色經濟爆發的基本原因。在抖音10月的熱門視頻中,有65%的真人視頻來自男性達人,比如阿純(全網男女通用臉)等。為數不少的男性美妝博主也開始拿起化妝刷,男色營銷正當道。
 

男色營銷模式會是接下來一段時間的發展常態。


 

傳統社交與智能社交的代際變遷,
崛起更多元化的中長尾賬號


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在頭部KOL格局漸穩、內容同質化嚴重的形勢下,單憑顏值或者跟風創作已經很難勝出。但這并不意味著新銳KOL 已無機會勝出。

在專業領域或細分賽道上擁有著極深造詣的技能類、才藝類甚至專家類KOL有機會快速崛起,烏克蘭專業舞者ALEKS KOST;而擁有濃厚地域特色,能夠代表地方“發聲” 的KOL,也將在2019 年獲得搶眼表現。如多余和毛毛姐。

他們的出現,將進一步豐富短視頻內容生態,為廣告主帶來更多的投放選擇!



社媒營銷認知升級,零限制眾創內容,更高階的社交玩法

千人千面的原生內容營銷方式,是一種更高階的社媒營銷玩法。

原生眾創,KOL深耕多元化的消費場景,創作品牌原生短視頻內容,通過自然的露出,巧妙的植入品牌產品,是一種廣告痕跡弱,更真實可信的營銷玩法。

不同領域、不同圈層的KOL基于對生活的洞察,圍繞不同的訴求等角度關聯產品賣點,發揮自身創意,建立與用戶多樣化的鏈接點,這種零限制的眾創內容形式長期受廣告主青睞。


 

越來越可見的品效合一


品效合一是品牌短視頻營銷的趨勢和終極目標。短視頻營銷時代的品效合一主要體現在品牌曝光、心智影響、購買欲望和跳轉購買等方面。比如,嬌韻詩在抖音發起挑戰賽,邀請達人實力演繹產品特性,吸引海量UGC用戶參與,將用戶引流至天貓平臺,實現口碑、銷量的雙豐收。
 

品效合一融合了流量和銷量,通過持續獲取流量,促進銷售轉化,實現品牌廣告和效果廣告的營銷價值的最大化。

 



 

在短視頻營銷時代,品牌可以通過多元化的營銷方式爭取到更大的市場生存空間。
 

5G時代,磐石品牌將與你一起站在短視頻營銷領域的前沿,共同智慧航行。


 

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